23、讲价
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大航起初还想嘲笑他，但后面就变得不自在了，之前觉得对象是麻烦的生物，不想处，大不了就找一个倒贴上来的女人，随时来一个友情炮就好了。但现在心里真是嫉妒了。
生熬到了批发市场，果然大高和高阿姨都在呢。高阿姨道：“别嫌我烦啊，你们这些臭小子不会讲价，我要是不来，你肯肯定挨宰！”
“还是阿姨想的周到。”卫卓说着。
“哎呦，这不是小林么，长得真俊，换上一身衣服就像认不出来了似得。”高阿姨道：“穿的很好看呢！”
“是么？”林晰问着。
高阿姨就喜欢林晰这副乖巧懂事的男孩子，直接挽起他的胳膊像母子似得往里头走：“咱们先去买东西，要是买完还有时间的话，让小卫给你买衣裳去！”
林晰回头看了卫卓一眼，卫卓笑道：“买，高阿姨说买必须买。”
高阿姨笑的不行：“就知道小卫不是小气的人，你这人瘦还白净，穿什么都好看。”
卫卓跟在他们的后面。
大高这个亲生儿子反倒是被她妈给扔到了一边。忍不住叹了一口气。回头一看大航吓了一跳道：“你这衣服是咋整的？”
“别提了。”大航把早上的事儿跟他说了一边。
大高在旁边幸灾乐祸：“该，让你一天天跟欠登似得。”
“他们欺负我，你也欺负我。”大航不爽的说着，他哪儿知道人家啥时候亲嘴，啥时候不亲啊！
大高笑道：“一会儿你也去买一身衣服吧。”他穿这样子，人人都知道他被人用或棍子给抽了。
……
要开大排档，桌椅板凳必不可少。卫卓想中那种质量好一点的，结实，干净好看。还带靠背坐着也舒服。
“多少钱？”
“您真有眼光，这是我们店里最贵的椅子了，就这质量用个十年二十年没问题。三十五一把！”
“啥老破椅子，还要三十五？你给个实价，我们不光买这一样。”高阿姨冲进了杀价第一线。
老板有些犹豫，道：“你要是诚心想要，我也不三块五块给你让了，直接抄底价二十五拿走！”
“我们要一百把呢。”
老板顿
时虎躯一震，随后眼睛里就放出精光来：“冒昧的问一句您是做啥生意的？”
“我要开个小吃摊。”
老板道：“这椅子可是外地运回来的，你跑遍整个批发市场都找不到比我这质量更好的椅子了，这么的二十块钱，别的我啥也不说了，别说要一百把，就是人家饭店要一千把也得这个价。”
“你这老板不实在呀！”高阿姨说着。
旁边包括卫卓在内的其余四个人，都被他们不动声色的厮杀给震慑道了，一来到批发市场，像到了高阿姨的主战场似得，旁边也只有围观的份儿。
大航在旁边小声的跟卫卓感叹道：“真是术业有专攻。”要三十五生生砍到了二十，快一半了！
大高在旁边与有荣焉的挺起胸膛道：“那可是我妈多年买菜积累的经验，杀价这事儿找她就对了。”
正在大家觉得还的差不多的时候，高阿姨微微一笑，对于她来说，这才刚刚开始。
老板假意的皱起眉头道：“真便宜不了了，实不相瞒我这个椅子进价十九块五，连运费都没给你加里头去。我这就是开个张，大姐，没有你这么讲价的。要不你看看旁边的这个椅子，质量也挺好，你要是大批量拿的话，给你十二块钱。”说完从旁边拿出另外一个椅子，造型差不多也是带靠背的，但那塑料看着都像透明似得，这要是沉一点的坐上去都容易坐裂！
“不要那个，我就要这个。”高阿姨可不听他忽悠那些有的没的。
小贩顿时道：“那你给个价吧，我就想拉你个回头客！”
“八块钱。”高阿姨沉着冷静的说着。
话音一落，只见那个老板当时脸色就变了，满脸的不可置信：“大姐，你在开玩笑么？”
连大高都偷偷的藏在了卫卓身后，他妈这砍价真是太狠了。他听着心都颤悠，要三十五直接给人八块钱，待会儿不会打起来吧？反正他不能让他妈吃亏，眼睛四处看，琢磨着一会儿打起来周围什么能当武器直接用。
“你可别气我了，大姐，啥话不说了，你是内行人，十五块钱。别讲了，没有你这么买东西的！”
高阿姨道：“八块。”
“八块钱你去外省拉货都不够油钱的。老弟做生意
也不容易，就当给老弟开个张，十四吧，行不行，老弟再搭你一个盆，以后多来两次啥都有了。”
“八块！”
“姐，要人人都像你这么讲价，我们真是哭还找不着调。老弟也是诚心做生意，十二吧，这次要是再不行，你走就走吧。”
“就八块。”
“不卖了，你走吧，再回来我都不卖你了。”老板挥了挥手显然也有点动怒了。废了他这么多的口舌，说的嘴都要气白沫沫了。人家还是这么一口价，死犟死犟的。反正他有货在。还能咋样？
高阿姨像个女王一样对众人道：“我们走。”
大高最先跟上的，大航跟卫卓对视了一眼，十二还行啊。要是他们讲价能砍下来一半就算厉害了。
高阿姨一点不动怒，相比之下那买家有点气急败坏了。
“十二你想买这样的椅子，去哪儿也买不到。买东西别差那几块钱了，真不赚钱。”
大高有点心动了：“妈……”
高阿姨甩开了他的手：“你懂啥，咱买一百把，能讲下来一块就能省一百。你们做的是小生意，不严格把控着成本，哪儿能赚到钱？”
卫卓道：“高阿姨说的对。咱们刚来，再溜达溜达。”
林晰小声道：“刚才那个老板偷偷看咱们呢！”
高阿姨一听这话，心中大定小声对大伙儿道：“咱们再走慢一点。”
果然这话音一落，就听后面老板道：“买东西总走啥，这能买到东西么？来来你回来。”
高阿姨回头道：“八块？”
老板脸色都灰败了：“行行行，算是服了你了。八块就八块。快回来吧，真是的。”
所有人都闪过一丝不可置信的眼神，居然真的讲下来了。
高阿姨把自己手里的两千块钱数出来八百，其余的直接给了卫卓。老板别看刚才卖东西气急败坏的，可收到了钱又是另外的模样，笑道：“留个地址，回头我给你们送货。”
这下，包括高阿姨在内，所有人都愣了，他们住的地方都是筒子楼，连个仓库都没有，上哪儿能存放东西？
最后还是大航出来道：“写麻将馆吧。”现在严查，不让开了，那边也就空下来了。
拿好手写的收条，高阿姨道：“可不能以次充好啊
，我会仔细检查的。别把你货底子甩给我！”
店主道：“放心吧，我这是有店面的，做的都是回头客生意，别看我是便宜卖给你们的。但丧良心这事儿我干不了。！
出来之后，大家还都云里雾里呢。沉浸在不可思议的喜悦中。
“妈，你真行。”
“高阿姨厉害了。”
连卫卓都给他竖起大拇指，把高阿姨捧的都有些找不着北了，还挺受用的，道：“以后你们买啥都找我。我帮你们讲价！”
后面，大伙儿就看见了高阿姨大杀四方的本事。买了桌子，碗筷，塑料袋。调料盒还有高压锅和各种盆盆罐罐，所有人手上都提着不少东西。找了个送货的都送到麻将馆。
大航先回去安排了，那一块都是他跟大高的兄弟。说话好使。
不过这做生意，大排档看着不起眼，买齐家伙事儿就要不少钱了。一上午就花出去将近三千块钱！
“阿姨，我想买个冰柜，再租个带院子的平房。”做吃的，得有地方，好多东西得提前准备好。像是他们楼里不方便，屋里来回出人进人啥的，周围邻居也不喜欢。
“冰柜啊……”高阿姨有些心疼钱：“新的都得好几千呢！”
卫卓心里一动道：“能买着旧的吗？”只要不是坏的，也一样使。
高阿姨突然灵机一动道：“我之前认识一个在电子厂包食堂的，后来兑出去了。碗筷那些便宜东西留下了，冰柜拉回去，回头我问问他们卖不，二手的话能便宜不少。”
“妈，你人脉还挺广？”大高在旁边拍马屁，以前总瞧不上她妈，就是个围着锅台转的妇女，今儿看到了这一幕，佩服的五体投地。
“那是，你这爱交际的一面就是随我了。”高阿姨得意的说着。
林晰跟卫卓偷笑着。
高阿姨在这城里住久了，家庭妇女也没别的事儿难免东加长西家短的开始聊天，现在还都能用上。道：“平房这事儿我也有数了，你们跟我来。”
随后就去这岳阳路附近的平房里，敲开了第一家的门，这边未来二十年规划，拆迁后这边就是cbd商圈。房价飙升到四五万一平米。能在这边有房绝对是富豪了，可惜那是二十年后的事儿，现在还是一个四通八
达的拐角平房。
“王姐在家呢？”高阿姨说着。
“你咋来了呢？”里头一个矮胖的中年妇女出来了，有些惊讶。
“我家这臭小子想要做小吃摊，想买个平房带院子的。问问你家还卖不卖？”高阿姨问着。
“卖啊，卖别人一千五，你的话给一千二就行。”
“王姐，你家也不容易，给你一千二百五吧。”这次高阿姨一反常态还给人扬了五十块钱。
“谢谢小高。”
高阿姨道：“我家要的急，今天就能点钱，用不用找你家我大哥出个协议啥的，过两天办个过户！”
“这事儿好弄。”这矮胖的中年妇女也是个急性子，找人把他男人给叫回来了，签了个卖房协议，还按了手印，说等周一去办过户，户名写的是林晰。
连高阿姨都有些惊讶。
林晰都不好意思了：“别写我名了！”这房可是大事儿，花一千多呢，说写他名字就写了？他真有点心慌。
高阿姨拉过林晰小声道：“给你就拿着，这房子将来就是你的了。阿姨跟你说，无论男女，都要把钱弄到自己手里，我看这小卫对你是实心实意的。”
“可是，我不能要……”
“越给你东西说明男人越重视你，你要是推三阻四的，下次不给你了，那你就该哭咯。”
“我不会哭的。”林晰急忙说着。
高阿姨道：“真是傻孩子。”
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“还是阿姨想的周到。”卫卓说着。
“哎呦，这不是小林么，长得真俊，换上一身衣服就像认不出来了似得。”高阿姨道：“穿的很好看呢！”
“是么？”林晰问着。
高阿姨就喜欢林晰这副乖巧懂事的男孩子，直接挽起他的胳膊像母子似得往里头走：“咱们先去买东西，要是买完还有时间的话，让小卫给你买衣裳去！”
林晰回头看了卫卓一眼，卫卓笑道：“买，高阿姨说买必须买。”
高阿姨笑的不行：“就知道小卫不是小气的人，你这人瘦还白净，穿什么都好看。”
卫卓跟在他们的后面。
大高这个亲生儿子反倒是被她妈给扔到了一边。忍不住叹了一口气。回头一看大航吓了一跳道：“你这衣服是咋整的？”
“别提了。”大航把早上的事儿跟他说了一边。
大高在旁边幸灾乐祸：“该，让你一天天跟欠登似得。”
“他们欺负我，你也欺负我。”大航不爽的说着，他哪儿知道人家啥时候亲嘴，啥时候不亲啊！
大高笑道：“一会儿你也去买一身衣服吧。”他穿这样子，人人都知道他被人用或棍子给抽了。
……
要开大排档，桌椅板凳必不可少。卫卓想中那种质量好一点的，结实，干净好看。还带靠背坐着也舒服。
“多少钱？”
“您真有眼光，这是我们店里最贵的椅子了，就这质量用个十年二十年没问题。三十五一把！”
“啥老破椅子，还要三十五？你给个实价，我们不光买这一样。”高阿姨冲进了杀价第一线。
老板有些犹豫，道：“你要是诚心想要，我也不三块五块给你让了，直接抄底价二十五拿走！”
“我们要一百把呢。”
老板顿
时虎躯一震，随后眼睛里就放出精光来：“冒昧的问一句您是做啥生意的？”
“我要开个小吃摊。”
老板道：“这椅子可是外地运回来的，你跑遍整个批发市场都找不到比我这质量更好的椅子了，这么的二十块钱，别的我啥也不说了，别说要一百把，就是人家饭店要一千把也得这个价。”
“你这老板不实在呀！”高阿姨说着。
旁边包括卫卓在内的其余四个人，都被他们不动声色的厮杀给震慑道了，一来到批发市场，像到了高阿姨的主战场似得，旁边也只有围观的份儿。
大航在旁边小声的跟卫卓感叹道：“真是术业有专攻。”要三十五生生砍到了二十，快一半了！
大高在旁边与有荣焉的挺起胸膛道：“那可是我妈多年买菜积累的经验，杀价这事儿找她就对了。”
正在大家觉得还的差不多的时候，高阿姨微微一笑，对于她来说，这才刚刚开始。
老板假意的皱起眉头道：“真便宜不了了，实不相瞒我这个椅子进价十九块五，连运费都没给你加里头去。我这就是开个张，大姐，没有你这么讲价的。要不你看看旁边的这个椅子，质量也挺好，你要是大批量拿的话，给你十二块钱。”说完从旁边拿出另外一个椅子，造型差不多也是带靠背的，但那塑料看着都像透明似得，这要是沉一点的坐上去都容易坐裂！
“不要那个，我就要这个。”高阿姨可不听他忽悠那些有的没的。
小贩顿时道：“那你给个价吧，我就想拉你个回头客！”
“八块钱。”高阿姨沉着冷静的说着。
话音一落，只见那个老板当时脸色就变了，满脸的不可置信：“大姐，你在开玩笑么？”
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“你可别气我了，大姐，啥话不说了，你是内行人，十五块钱。别讲了，没有你这么买东西的！”
高阿姨道：“八块。”
“八块钱你去外省拉货都不够油钱的。老弟做生意
也不容易，就当给老弟开个张，十四吧，行不行，老弟再搭你一个盆，以后多来两次啥都有了。”
“八块！”
“姐，要人人都像你这么讲价，我们真是哭还找不着调。老弟也是诚心做生意，十二吧，这次要是再不行，你走就走吧。”
“就八块。”
“不卖了，你走吧，再回来我都不卖你了。”老板挥了挥手显然也有点动怒了。废了他这么多的口舌，说的嘴都要气白沫沫了。人家还是这么一口价，死犟死犟的。反正他有货在。还能咋样？
高阿姨像个女王一样对众人道：“我们走。”
大高最先跟上的，大航跟卫卓对视了一眼，十二还行啊。要是他们讲价能砍下来一半就算厉害了。
高阿姨一点不动怒，相比之下那买家有点气急败坏了。
“十二你想买这样的椅子，去哪儿也买不到。买东西别差那几块钱了，真不赚钱。”
大高有点心动了：“妈……”
高阿姨甩开了他的手：“你懂啥，咱买一百把，能讲下来一块就能省一百。你们做的是小生意，不严格把控着成本，哪儿能赚到钱？”
卫卓道：“高阿姨说的对。咱们刚来，再溜达溜达。”
林晰小声道：“刚才那个老板偷偷看咱们呢！”
高阿姨一听这话，心中大定小声对大伙儿道：“咱们再走慢一点。”
果然这话音一落，就听后面老板道：“买东西总走啥，这能买到东西么？来来你回来。”
高阿姨回头道：“八块？”
老板脸色都灰败了：“行行行，算是服了你了。八块就八块。快回来吧，真是的。”
所有人都闪过一丝不可置信的眼神，居然真的讲下来了。
高阿姨把自己手里的两千块钱数出来八百，其余的直接给了卫卓。老板别看刚才卖东西气急败坏的，可收到了钱又是另外的模样，笑道：“留个地址，回头我给你们送货。”
这下，包括高阿姨在内，所有人都愣了，他们住的地方都是筒子楼，连个仓库都没有，上哪儿能存放东西？
最后还是大航出来道：“写麻将馆吧。”现在严查，不让开了，那边也就空下来了。
拿好手写的收条，高阿姨道：“可不能以次充好啊
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店主道：“放心吧，我这是有店面的，做的都是回头客生意，别看我是便宜卖给你们的。但丧良心这事儿我干不了。！
出来之后，大家还都云里雾里呢。沉浸在不可思议的喜悦中。
“妈，你真行。”
“高阿姨厉害了。”
连卫卓都给他竖起大拇指，把高阿姨捧的都有些找不着北了，还挺受用的，道：“以后你们买啥都找我。我帮你们讲价！”
后面，大伙儿就看见了高阿姨大杀四方的本事。买了桌子，碗筷，塑料袋。调料盒还有高压锅和各种盆盆罐罐，所有人手上都提着不少东西。找了个送货的都送到麻将馆。
大航先回去安排了，那一块都是他跟大高的兄弟。说话好使。
不过这做生意，大排档看着不起眼，买齐家伙事儿就要不少钱了。一上午就花出去将近三千块钱！
“阿姨，我想买个冰柜，再租个带院子的平房。”做吃的，得有地方，好多东西得提前准备好。像是他们楼里不方便，屋里来回出人进人啥的，周围邻居也不喜欢。
“冰柜啊……”高阿姨有些心疼钱：“新的都得好几千呢！”
卫卓心里一动道：“能买着旧的吗？”只要不是坏的，也一样使。
高阿姨突然灵机一动道：“我之前认识一个在电子厂包食堂的，后来兑出去了。碗筷那些便宜东西留下了，冰柜拉回去，回头我问问他们卖不，二手的话能便宜不少。”
“妈，你人脉还挺广？”大高在旁边拍马屁，以前总瞧不上她妈，就是个围着锅台转的妇女，今儿看到了这一幕，佩服的五体投地。
“那是，你这爱交际的一面就是随我了。”高阿姨得意的说着。
林晰跟卫卓偷笑着。
高阿姨在这城里住久了，家庭妇女也没别的事儿难免东加长西家短的开始聊天，现在还都能用上。道：“平房这事儿我也有数了，你们跟我来。”
随后就去这岳阳路附近的平房里，敲开了第一家的门，这边未来二十年规划，拆迁后这边就是cbd商圈。房价飙升到四五万一平米。能在这边有房绝对是富豪了，可惜那是二十年后的事儿，现在还是一个四通八
达的拐角平房。
“王姐在家呢？”高阿姨说着。
“你咋来了呢？”里头一个矮胖的中年妇女出来了，有些惊讶。
“我家这臭小子想要做小吃摊，想买个平房带院子的。问问你家还卖不卖？”高阿姨问着。
“卖啊，卖别人一千五，你的话给一千二就行。”
“王姐，你家也不容易，给你一千二百五吧。”这次高阿姨一反常态还给人扬了五十块钱。
“谢谢小高。”
高阿姨道：“我家要的急，今天就能点钱，用不用找你家我大哥出个协议啥的，过两天办个过户！”
“这事儿好弄。”这矮胖的中年妇女也是个急性子，找人把他男人给叫回来了，签了个卖房协议，还按了手印，说等周一去办过户，户名写的是林晰。
连高阿姨都有些惊讶。
林晰都不好意思了：“别写我名了！”这房可是大事儿，花一千多呢，说写他名字就写了？他真有点心慌。
高阿姨拉过林晰小声道：“给你就拿着，这房子将来就是你的了。阿姨跟你说，无论男女，都要把钱弄到自己手里，我看这小卫对你是实心实意的。”
“可是，我不能要……”
“越给你东西说明男人越重视你，你要是推三阻四的，下次不给你了，那你就该哭咯。”
“我不会哭的。”林晰急忙说着。
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