197 炼金术士从事的是服务业
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“老师，这些是你说的新型护卫舰的图纸？这就画好了吗？”
希波莱特看着桌面上的一大卷草稿纸，表情有点发懵。
“当然不是。”
波鲁摇了摇头。
“想什么呢？一晚上画完整条船的图纸？这只是一卷概念图纸，刚刚把需要的功能都布局上去而已。工程图纸要我们边绘制边修改。”
波莱希特正在翻阅图纸的手忽然软了一下。
“这一卷看起看来已经很详细了，还只是概念图纸？那工程图纸要详细到什么程度？”
“以前我的图纸只是为了方便自己回忆，所以都画的比较简略，给你们看的有我的讲解，所以也不是特别详细。而这次，你们要画的图纸，是要给工人看的！目标是要详细到不需要讲解也可以顺利看懂进行安装的地步！详细到每一颗螺丝钉的尺寸，每一个管道接头！”
扫盲活动从在红山时就已经开始了，基本上能够保证工人们可以看懂图纸上的标注——理解图纸那是另外一回事。
听到波鲁定下的这个目标，波莱希特脸都被吓白了。
“那么多螺栓和接头，每一根都要画一张单独的图纸？”
他的这个问题提醒了波鲁。
“嗯……这个事是这样的，每根螺栓都画一张图纸的话，既繁琐，也没有必要。看来有件事情必须要马上开始实施了。”
他说完打量了一下波莱希特有些发白的脸色，接着说：
”放心，你一个人就算是累死都画不完的，不可能的。精密车间那么多人，这次全都会参加到这个工作中来。”
波莱希特还没有来得及松口气，就听见波鲁继续说着：
“你先去跟着我去一趟精密制造所，先把事情搞明白，过几天我们跟着货轮出航。”
“又出航？”
波莱希特再度心中一紧：
“我好不容易才适应了脚踩在不会晃动的地面上的感觉，难道要再来一次？”
他赶紧追问：“出航？货船不是已经交付给理查德了吗？”
这句话似乎提醒了波鲁，他忽然停了下来，露出了思索的神色。
波莱希特不知道自己哪句话说错了，只好小心翼翼的站在原地。
过了一小会儿，波鲁才重新开口：
“你是觉得把船交给别人，这一单就算完成了吗？”
波莱希特没有接话，但是他脸上所有的神情都只有一个意思：“难道不是这样吗？”
“有点意思，你说说吧，关于这件事你是怎么想的。”
波莱希特稍微整理了一下自己的思路：
“我认为，把可以运行的船只交付给星岛，我们就完成了这单交易。就算我们关系较好，教会他们如何操纵船只已经足够了。比如卖给骑士一把剑，没必要还要传授剑法吧？”
波鲁摸着自己并没有胡须的下巴：
“嗯，有点意思，还有吗？”
“只要完成了交易，剩下如何使用自然都是买方要琢磨的事情。这么精密的设备不会用干嘛要买？”
“他们不买，我们吃什么？你跟我来，我们一起去精密制造所。他们这会儿应该已经上班了。”
自打精密制造组成功完成了钢厂聚能塔的部件制作，他们在塔岛内部的地位有了一个很大的提升。毕竟设备再多，也是要由他们的产品供能的。对他们的需求越来越多，作为整个塔岛的能源供应关键，很快就从精密制造小组升格成为了精密制造所。
供应的东西包括最基础的聚能板到精度要求很高的机械部件——总而言之，普通车间搞不定，又没必要让波鲁亲自下场的零部件，几乎都是从精密制造所这个不算太大的拱形空间中生产出来。
波鲁带着一大早心情就大起大落的希波莱特穿过了工作室，走过和精密制造所共用的小院，踏进了大门。正在下发任务单的卡罗琳回过头，发现波鲁带着一个看起来略微有些眼熟的人走进了工作室，稍微有点吃惊——这地方波鲁从来不让本单位以外的人进。
“老板，你怎么有空过来了？是有新的制造任务吗？这是……这是波莱希特！你怎么变成这样了！我都没认出来。”
“他也算是经历了大风大浪的锻炼了，变成熟了是应该的。怎么样，当上所长的感觉如何？”
卡罗琳有点不好意思的笑了笑：“有点不太习惯，虽然基本的工作内容还是带着这群小家伙，但是总觉得哪里怪怪的。”
“被管的太久，还不习惯管人了？”
波鲁调笑了她两句：“坎蒂丝呢？”
“她昨天加班到太晚，应该还没有起来。”
“怎么把我晚上干活儿的习惯给学走了。行，我们不等她了。”
波鲁面色一正：
“今天制造所的工作安排多吗？”
“不多，自从钢厂聚能塔竣工以来，我们基层员工的工作负荷就变得比较轻松。要是想来上课，这个时间段正合适，但是真的不加点活儿吗？前段时间的工作他们的水平好不容易提高不少，不用工作保持住，又退步的话太可惜了。”
“哦？是这样吗，我明白了，我回去就准备一下，正好有个想法，拿过来给你们挑战一下。”
说完，波鲁走到工作室中心，拍了拍手：“手头上能停的工作，都停一下吧。”
他等待了几分钟，等到最后一个人完成了不能间断的最后一笔。所有人都转过了身，面对着他，眼睛里带着好奇的光。
“好了，听我说，我今天有点事情要和你们讨论一下，你们怎么想的，就直接说。”
波鲁看了看周围：
“今天，波莱希特对我提出一个问题。我觉得他的想法可能有相当的代表性，当然，我在这里不是说他有错，可能大家都是这么想的。十几年，几十年甚至几百年来都是这么想的。”
“他认为我们制造的产品，只要我们售出的时候可以正常运转就可以，至于售出之后，和我们没有什么关系。我们最多只保证这个产品不会因为我们制造的原因发生损坏，不会用，就不要买。你们怎么看？”
台下的小学徒们面面相觑：“卖掉的时候是好的，买方不会用，用坏了和我们有什么关系？”
波鲁环顾了一圈：“看你们的表情就知道你们的答案了。”
“你们是不是认为炼金术士的生存之道就是靠自己琢磨，把自己觉得好的东西，做到好棒好棒的，然后存在仓库里，等待一个有缘人上门来买走？”
“如果一切按照你们的想法发展，不会用，就别买，那我们做的这些新东西，我们都卖给谁？”
“不是我们自己用吗？为什么一定要卖？”
有人在小声的嘀咕。
波鲁倒是也并没有生气。
“光给自己用，那是不现实的。我们能自己产粮食吗？这岛上除了铁矿还有别的材料吗？我们还得去大陆上购买粮食，粮食要不要钱？材料要不要钱？我们不卖东西，那儿来的钱？”
“卖不出去，买不到粮食，我们就得饿肚子！工人们可以不担心，他们可以不用想这么多，但是你们，作为我的学徒，不可以这么想。陆地可以缺少我们塔岛，他们的生活顶多没有改变，但是我们就得饿死了。是我们需要把产品卖到大陆上换取维持生存的必要物资，你们得想清楚这一点。”
“越过现象看本质，我们想要活的好一点，就得让其他人，也就是我们的买方，习惯我们带来的改变，让他们离不开我们的产品，我们的话语权才能上升！这就是大陆上的炼金术士活得还不错的原因。因为他们的产品对贵族有用，他们才能获得一定的地位。我们不怎么和贵族打交代，但是我们的产品，一定要让买方觉得物有所值，我们才能活下去。”
“所以说我们炼金术士，其实是一个服务业的行当，虽然目前我们还是卖方市场，高级别设备不愁卖，但是本质上我们还是得靠卖设备生存！卖的越多，我们就能发展的越好！”
“我说得简单一点。不知道该干什么用，那就替他们想好，不会用，那就把他们教会！步骤麻烦，就简化到按一个按钮，其他什么都不用管。担心用坏了，那就提供维修服务——包括收费和不收费！保证不叫用户血本无归！”
“我们的产品一定要到达这样一个地步：给用户带来难以逆转的习惯改变，离开我们的产品会让他们感觉到生活极度不便，到了这样一个地步，我们才能够算是成为这个世界不可或缺的一部分，而不是目前窝在小岛上，似乎可有可无的一个小小工厂！“
波鲁喘了口气，他准备简单粗暴的归纳一下。
“可能讲太复杂你们也理解不了，目前你们就记住，我们得想办法让其他人买我们的东西，包括服务。越多越好！卖出去东西，我们才能买更多的面粉，甚至还有肉！”
“卖的越多，我们才能有跟多的资源投入更高等级的武器开发，还记得那些虫子，那些巨人吗？如果没有武器，现在大家应该都在纳兹瓦的奴隶营里互相抓虱子。”
前面的概念他们都听的半懂不懂，但是这句话他们都有听懂。被勾起心中可怕回忆的他们，一个个神色顿时激动起来，波鲁不待他们说话，继续又说了下去。
“所以这次货船出海，我们也得跟着去，这种船型我们第一次造，之前也没有经过严格测试。不跟着走，万一路上出了什么问题，第一单就把名声做坏了，岂不是要砸我们塔岛公社的招牌？”
波鲁的语气斩钉截铁：“不，我绝不允许！第一条船，第一个大单！一定要万无一失！我们人要去，维修材料也要带上。我还准备叫上莱昂纳多，捎带几个高阶骑士，这条船，还有27……26天，会进行首航！它会先去埃索度的港口装载物资。下个月星岛的物资，一定要平安的送到星岛码头！“
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“老师，这些是你说的新型护卫舰的图纸？这就画好了吗？”
希波莱特看着桌面上的一大卷草稿纸，表情有点发懵。
“当然不是。”
波鲁摇了摇头。
“想什么呢？一晚上画完整条船的图纸？这只是一卷概念图纸，刚刚把需要的功能都布局上去而已。工程图纸要我们边绘制边修改。”
波莱希特正在翻阅图纸的手忽然软了一下。
“这一卷看起看来已经很详细了，还只是概念图纸？那工程图纸要详细到什么程度？”
“以前我的图纸只是为了方便自己回忆，所以都画的比较简略，给你们看的有我的讲解，所以也不是特别详细。而这次，你们要画的图纸，是要给工人看的！目标是要详细到不需要讲解也可以顺利看懂进行安装的地步！详细到每一颗螺丝钉的尺寸，每一个管道接头！”
扫盲活动从在红山时就已经开始了，基本上能够保证工人们可以看懂图纸上的标注——理解图纸那是另外一回事。
听到波鲁定下的这个目标，波莱希特脸都被吓白了。
“那么多螺栓和接头，每一根都要画一张单独的图纸？”
他的这个问题提醒了波鲁。
“嗯……这个事是这样的，每根螺栓都画一张图纸的话，既繁琐，也没有必要。看来有件事情必须要马上开始实施了。”
他说完打量了一下波莱希特有些发白的脸色，接着说：
”放心，你一个人就算是累死都画不完的，不可能的。精密车间那么多人，这次全都会参加到这个工作中来。”
波莱希特还没有来得及松口气，就听见波鲁继续说着：
“你先去跟着我去一趟精密制造所，先把事情搞明白，过几天我们跟着货轮出航。”
“又出航？”
波莱希特再度心中一紧：
“我好不容易才适应了脚踩在不会晃动的地面上的感觉，难道要再来一次？”
他赶紧追问：“出航？货船不是已经交付给理查德了吗？”
这句话似乎提醒了波鲁，他忽然停了下来，露出了思索的神色。
波莱希特不知道自己哪句话说错了，只好小心翼翼的站在原地。
过了一小会儿，波鲁才重新开口：
“你是觉得把船交给别人，这一单就算完成了吗？”
波莱希特没有接话，但是他脸上所有的神情都只有一个意思：“难道不是这样吗？”
“有点意思，你说说吧，关于这件事你是怎么想的。”
波莱希特稍微整理了一下自己的思路：
“我认为，把可以运行的船只交付给星岛，我们就完成了这单交易。就算我们关系较好，教会他们如何操纵船只已经足够了。比如卖给骑士一把剑，没必要还要传授剑法吧？”
波鲁摸着自己并没有胡须的下巴：
“嗯，有点意思，还有吗？”
“只要完成了交易，剩下如何使用自然都是买方要琢磨的事情。这么精密的设备不会用干嘛要买？”
“他们不买，我们吃什么？你跟我来，我们一起去精密制造所。他们这会儿应该已经上班了。”
自打精密制造组成功完成了钢厂聚能塔的部件制作，他们在塔岛内部的地位有了一个很大的提升。毕竟设备再多，也是要由他们的产品供能的。对他们的需求越来越多，作为整个塔岛的能源供应关键，很快就从精密制造小组升格成为了精密制造所。
供应的东西包括最基础的聚能板到精度要求很高的机械部件——总而言之，普通车间搞不定，又没必要让波鲁亲自下场的零部件，几乎都是从精密制造所这个不算太大的拱形空间中生产出来。
波鲁带着一大早心情就大起大落的希波莱特穿过了工作室，走过和精密制造所共用的小院，踏进了大门。正在下发任务单的卡罗琳回过头，发现波鲁带着一个看起来略微有些眼熟的人走进了工作室，稍微有点吃惊——这地方波鲁从来不让本单位以外的人进。
“老板，你怎么有空过来了？是有新的制造任务吗？这是……这是波莱希特！你怎么变成这样了！我都没认出来。”
“他也算是经历了大风大浪的锻炼了，变成熟了是应该的。怎么样，当上所长的感觉如何？”
卡罗琳有点不好意思的笑了笑：“有点不太习惯，虽然基本的工作内容还是带着这群小家伙，但是总觉得哪里怪怪的。”
“被管的太久，还不习惯管人了？”
波鲁调笑了她两句：“坎蒂丝呢？”
“她昨天加班到太晚，应该还没有起来。”
“怎么把我晚上干活儿的习惯给学走了。行，我们不等她了。”
波鲁面色一正：
“今天制造所的工作安排多吗？”
“不多，自从钢厂聚能塔竣工以来，我们基层员工的工作负荷就变得比较轻松。要是想来上课，这个时间段正合适，但是真的不加点活儿吗？前段时间的工作他们的水平好不容易提高不少，不用工作保持住，又退步的话太可惜了。”
“哦？是这样吗，我明白了，我回去就准备一下，正好有个想法，拿过来给你们挑战一下。”
说完，波鲁走到工作室中心，拍了拍手：“手头上能停的工作，都停一下吧。”
他等待了几分钟，等到最后一个人完成了不能间断的最后一笔。所有人都转过了身，面对着他，眼睛里带着好奇的光。
“好了，听我说，我今天有点事情要和你们讨论一下，你们怎么想的，就直接说。”
波鲁看了看周围：
“今天，波莱希特对我提出一个问题。我觉得他的想法可能有相当的代表性，当然，我在这里不是说他有错，可能大家都是这么想的。十几年，几十年甚至几百年来都是这么想的。”
“他认为我们制造的产品，只要我们售出的时候可以正常运转就可以，至于售出之后，和我们没有什么关系。我们最多只保证这个产品不会因为我们制造的原因发生损坏，不会用，就不要买。你们怎么看？”
台下的小学徒们面面相觑：“卖掉的时候是好的，买方不会用，用坏了和我们有什么关系？”
波鲁环顾了一圈：“看你们的表情就知道你们的答案了。”
“你们是不是认为炼金术士的生存之道就是靠自己琢磨，把自己觉得好的东西，做到好棒好棒的，然后存在仓库里，等待一个有缘人上门来买走？”
“如果一切按照你们的想法发展，不会用，就别买，那我们做的这些新东西，我们都卖给谁？”
“不是我们自己用吗？为什么一定要卖？”
有人在小声的嘀咕。
波鲁倒是也并没有生气。
“光给自己用，那是不现实的。我们能自己产粮食吗？这岛上除了铁矿还有别的材料吗？我们还得去大陆上购买粮食，粮食要不要钱？材料要不要钱？我们不卖东西，那儿来的钱？”
“卖不出去，买不到粮食，我们就得饿肚子！工人们可以不担心，他们可以不用想这么多，但是你们，作为我的学徒，不可以这么想。陆地可以缺少我们塔岛，他们的生活顶多没有改变，但是我们就得饿死了。是我们需要把产品卖到大陆上换取维持生存的必要物资，你们得想清楚这一点。”
“越过现象看本质，我们想要活的好一点，就得让其他人，也就是我们的买方，习惯我们带来的改变，让他们离不开我们的产品，我们的话语权才能上升！这就是大陆上的炼金术士活得还不错的原因。因为他们的产品对贵族有用，他们才能获得一定的地位。我们不怎么和贵族打交代，但是我们的产品，一定要让买方觉得物有所值，我们才能活下去。”
“所以说我们炼金术士，其实是一个服务业的行当，虽然目前我们还是卖方市场，高级别设备不愁卖，但是本质上我们还是得靠卖设备生存！卖的越多，我们就能发展的越好！”
“我说得简单一点。不知道该干什么用，那就替他们想好，不会用，那就把他们教会！步骤麻烦，就简化到按一个按钮，其他什么都不用管。担心用坏了，那就提供维修服务——包括收费和不收费！保证不叫用户血本无归！”
“我们的产品一定要到达这样一个地步：给用户带来难以逆转的习惯改变，离开我们的产品会让他们感觉到生活极度不便，到了这样一个地步，我们才能够算是成为这个世界不可或缺的一部分，而不是目前窝在小岛上，似乎可有可无的一个小小工厂！“
波鲁喘了口气，他准备简单粗暴的归纳一下。
“可能讲太复杂你们也理解不了，目前你们就记住，我们得想办法让其他人买我们的东西，包括服务。越多越好！卖出去东西，我们才能买更多的面粉，甚至还有肉！”
“卖的越多，我们才能有跟多的资源投入更高等级的武器开发，还记得那些虫子，那些巨人吗？如果没有武器，现在大家应该都在纳兹瓦的奴隶营里互相抓虱子。”
前面的概念他们都听的半懂不懂，但是这句话他们都有听懂。被勾起心中可怕回忆的他们，一个个神色顿时激动起来，波鲁不待他们说话，继续又说了下去。
“所以这次货船出海，我们也得跟着去，这种船型我们第一次造，之前也没有经过严格测试。不跟着走，万一路上出了什么问题，第一单就把名声做坏了，岂不是要砸我们塔岛公社的招牌？”
波鲁的语气斩钉截铁：“不，我绝不允许！第一条船，第一个大单！一定要万无一失！我们人要去，维修材料也要带上。我还准备叫上莱昂纳多，捎带几个高阶骑士，这条船，还有27……26天，会进行首航！它会先去埃索度的港口装载物资。下个月星岛的物资，一定要平安的送到星岛码头！“
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