第562章 做酒店不比各位差！
第562章做酒店不比各位差！
对于南江五星酒店的未来发展，陈见海是真的认真有思考过。
这里是他的家乡，也是他梦想起航的地方，
不管是出于情感追随，还是出于肩上的责任担当，他都真心实意想让南江发展的更好。
尤其是上次整个南江五星酒店全部听从他的意见，将韩腾腾拉入黑名单之后，
他与协会各方虽然没有面对面的挑破关系，但是一种看不见的联系和制约已经隐隐形成。
身为椰伞酒店行业协会的会长，
他有责任、有义务站出来为南江五星酒店的未来发展出一份力。
而第一份力，他决定从整合资源开始！
南江地域一面靠山，三面靠海，
按照地理环境，从西到东分别由西珊瑚湾、天下蓝湾、福满鱼湾和东金沙湾四大湾区组成。
除了四大湾区，还有三个风景绝美的离岛，以及一座全开发的小马甲岛。
四大湾区各具特色，
西珊瑚湾水面平静，海水清澈透明，站在沙滩上就能隐隐约约的看到海底的珊瑚礁。
湾内海沙细软，洁白如银，海岸奇峰林立，怪石嶙峋，
水下珊瑚和鱼类种类丰富，色泽艳丽，多姿多彩，是休闲潜水和水下摄影者的最佳潜水海域，对于喜爱潜水、玩水和人有着致命的吸引与诱惑！
只是可惜，
西珊瑚湾位置较为偏僻，而且陆地面积很狭窄，所以开发程度较低，这里只有一家五星酒店。
与西珊瑚湾相比，天下蓝湾则要热闹很多。
天下蓝湾作为南江市海水质量最好的区域，不仅海水平缓、清澈澄莹，沙滩平缓宽阔，适合多种水面水下活动。
而且背靠南江热带森林公园与热带雨林动物园，岸上林木郁郁葱葱。
既可以玩水上项目也可欣赏南江风光，是南江五星酒店聚集的中心区域，也是南江旅游的核心。
万融酒店、温馨美丽大酒店等老牌五星酒店都分布在这里。
南江除了是旅游度假城市以外，同样还是个金融贸易和对外经济的港口城市。
可以说，最初的南江小渔村就是凭借着福满鱼港口发展起来的。
所以四大湾区里面，福满鱼湾直达市中心，最接地气，烟火气息最为浓厚，热闹无比。
南江各大综合商场、奢侈品商场和海鲜市场等等全都聚集在此，堪称购物天堂。
住在这里，既方便购物，又方便出海，是五星酒店、酒店公寓扎堆的聚集地。
悦美酒店就在这里。
除了这三个湾区，
最后一个，就是朗艾酒店所在的东金沙湾了。
东金沙湾，湾如其名，不仅拥有全南江最美的黄金沙滩，而且坐拥二十里长的滨海大道“环海路”，
一侧蔚蓝海洋，一侧十里椰林，湾长沙细，绿树如带。
南江梦幻海洋游乐园、潮汐公园、天然大浴场都在这里，
是南江最大的公共海边泳场和海上活动区域，无论何时都是南江游客最多的地方。
南江54家五星酒店便是依靠这四大湾区，狭长的坐落在绵延数百公里的海岸线上，占尽了南江绝美的海滨风光。
能够评选为五星的酒店，在餐饮、住宿、服务等方面自然是各个没的挑，
只要南江秀美万年常在，这里的酒店便有数不尽的元宝进账。
只是成也萧何、败也萧何。
南江的酒店取利于当地的地理风光，也被困于当地的温度气候。
与其他的度假城市不同，
南江旅游淡、旺季分割极为明显，且淡季时间长达半年。
酒店大部分都处于空房状态，只有等到旺季才能重新热闹。
尽管旺季期间足够可以赚回一整年的钱，但是房子这个东西，最忌的就是不住人。
而且除了淡、旺季的客观天然影响，
酒店本身的建筑分布、房间安排也对入住率产生很大的影响。
毕竟，并不是所有的酒店都像小岛茉莉一样是全海景房，还有很多的园景房。
虽然园景房的价格会压到海景房的一半，
但是对于很多旅游的客人来说，来到南江如果不住海景房，还不如去住靠海的民宿和公寓。
而且价格会更便宜，靠海更近，更能节省出游资金。
正是因为园林房这种尴尬的定价和情况，所以在中低端市场这里，南江的五星酒店一直没有做起来。
而现在……是一个机会！
陈见海站在酒店大厅，眼神中闪过一丝坚决。
他掏出手机，拨通了刘福厚的电话。
“通知协会内成员明天上午9点会议室开会，一起商量明年高级协会的工作方案。”
“好的会长。”
……
第二天一早
陈见海换上正装，穿着皮鞋，精神利索的走下63路公交车，站在了协会门前。
抬头看着眼前的破旧大楼，
陈见海轻轻吐出一口气，随后重新整了整衣衫，低头看了眼鞋带，露出沉稳肃然的表情，昂首迈步走了进去。
以前，他是协会内最小的晚辈，态度是谦卑恭敬的。
而现在他是整个协会的会长，就要摆出相应的威严和姿态，断不能再像以前一样，当自己是无知后辈了。
皮鞋行走在瓷砖铺就的大厅里，传来了空旷的脚步声。
“会长好！”协会内的工作人员向着陈见海礼貌的打招呼。
“早上好。”陈见海微笑的点头回应，一步步走向了会议室。
推开门，
会议室里面坐满了人，独独空出了圆形会议桌最中间的位置。
陈见海径直走座位最中间，大概扫了一圈，见人已经到齐，直接开口道：
“今天叫大家过来，商量商量下一步协会冲击高级协会的事情。”
“前几天我让刘秘书长给我写了一份南江五星酒店情况分析报告，这个报告写得很好，把我的朗艾酒店和茉莉酒店主打特色、价格区间和优势面写得很详细，对协会内其他酒店的情况写得也很全面。”
“这份报告我上周已经让他发给大家了，如果报告里有写得不全面的，各位可以再私下补充。”
这话一出，万荣等人互相看了一眼，
短短两句话，陈见海整个人散发出的气质与以往完全不同，简直判若两人。
怎么说呢，眼前的陈见海不仅成熟很多，举止间没有了青年人的张扬轻松，谈吐极为沉稳。
就仿佛是换了个人，明明长相还是他，可是给人的感觉却完全不同，
仿佛他不是被赶鸭子上架、新官上任的黄毛小子，而是一个总揽大局，拿捏方向的协会会长。
当上会长变化这么大的吗？！
在座的各位老板上下不住打量陈见海。
或许是因为陈见海平日里表现的太过谦和热情，
以至于他们都忘了，眼前这个年轻人在欢乐憨厚的笑容背后是一位三家连锁度假酒店的大老板，两大酒店行业协会的会长。
论实力、论资本完全不输在座的任何人，
这其实才是真正的陈见海。
“陈会长这些日子想出什么好办法了吗？”万荣好奇的开口。
“确实想出了一个。”
陈见海开口：“如今，南江的旅游业正处在淡、旺季交接的时候，加上春阳省‘没想到这有一家’影视公司的明星来到南江聚会，前来南江旅游过夜的游客将会开始呈几何式的增长。”
“从现在开始到明年4月份评选，中间这段时间正好涵盖了南江旅游旺季，”
“我们不仅要跟国外的滨海酒店争客人、更要跟南江其他民宿、酒店式公寓争客人。”
“如果我们把握住机会，椰伞冲击高级协会的赢面将会相当大。”
陈见海眼中冒出精光，举起右手食指，
“第一步，就是把各位酒店里的空房全都盘活起来，降低空房率！”
这话一出，在座的各位老板顿时全都将视线落在了陈见海的身上。
空房率是每个酒店心中的痛，你能解决这个问题，那你就是酒店行业的神！
可是本地市场一共就这么大，你多一口别人就少一口。怎么办？
除了内卷，卷价格、卷服务、卷硬件往死里卷，根本没有第二条路。
难道陈见海有法子？！！
整个会议室鸦雀无声，大家都想听听陈见海有什么好的办法。
“这里，我说的盘活空房，特指的是非一线景观房，也就是酒店里的园景房、山景房以及楼层、视线不好而不能给入住客人最佳居住体验的客房。”
陈见海环顾众人，开口道：“我不知道大家有没有看刘秘书长写的报告。”
“报告的附件里面有一张价格表，将咱们54家酒店的客房类型和定价做了一个详细的列举。”
“这些客房因为风景和视野，价格通常只有景观房的一半或者是四分之三。”
“可就算如此，一个普普通通园景房的价格，最低一夜的房价也是在1500元以上。”
“1500元是个什么概念？”
“1500元的价格可以在东金沙湾的海景酒店住3天，在西珊瑚湾的网红观海民宿住一周，在天下蓝湾的豪华酒店公寓住一天。”
“同样都是住一天。”
“顾客在我们的酒店，只能看见园林和花园，房间面积小不说，有些甚至连早餐都没有保证。”
“可是在天下蓝湾的豪华酒店公寓里，顾客不仅拥有270度的观海落地窗，还有阳台按摩浴缸、全套厨房设备，冰箱、吸油烟机、带烘干功能的洗衣机、电磁炉等等一切方便设施。”
“而且公寓里每天安排他们免费穿梭巴士去海鲜菜市场购物。”
“这样的对比，谁还来住我们的酒店？！”
只有傻子才来！
听到这话，座上的暴躁老板们不乐意了。
“这些事情伱当我们看不见啊？！就你不瞎？！”
“我们酒店本来对准的就是高端消费人群，房价也都是白纸黑字经过官方审批放在网上的。”
“你这随口几句话，就将我们五星酒店拉低到了跟海景酒店、民宿和公寓一样的层面，你觉得这有可比性吗？”
陈见海不慌不忙道：“什么时候赚钱还分高低贵贱了？”
“海景酒店怎么了？民宿和公寓怎么了？大家都在竞争，客户是谁的谁就赢！”
“至于可比性……”
“我陈见海也是做酒店的，”
“论做酒店，不比在座的各位差！”
会议室里，陈见海几句话直接戳火，在座的大老板们眼珠子瞬间瞪起来了，整个会议室的火药味愈发浓重。
一个小比崽子还真当自己是个人物了？！
谁不知道陈见海这个会长并不是靠真本事争来的，而是他们为了冲击高级协会而不得已赏他的。
给他面子才听他说几句，
不给他面子，他是个屁？！
所有人脸色黑沉，不约而同的冒出了这个念头。
可下一刻，陈见海的最后一句话狠狠一巴掌堵住了他们的嘴。
在座的除了万荣的万融酒店以外，只有陈见海的朗艾酒店是白金级五星酒店。
而且论酒店的数量和规模大小，甚至远超过在场的大部分人。
他们真是想骂骂不出声，想掀桌子却连掀桌子的资本都没有，只能憋屈的坐在这里听陈见海开会。
陈见海扫了一圈众人，眼底闪过一丝寒光。
南江这帮人的德行他太清楚了。
你要是不支棱起来，这帮人就能压的你爬不起来。
就得硬顶跟他们刚！
刚的他们骂不出人才行！
见大家都挎个脸不吱声，陈见海接着道：
“在高端市场这里，不用说南江，就算是全国也没有几个协会的实力有我们强。”
“可是冲击高级协会看这个吗？”
“全国能把五星酒店当家住的有钱人一共才几个！”
陈见海敲着桌子，毫不客气开口道：“我看了一下价格表，淡季咱们五星酒店海景大床房价格最低的是2500元一夜，几乎是普通人半个月的工资。”
“市场本来就有限，但是高昂的房价直接就将一大部分消费者赶到了民宿、酒店公寓那里，”
“如果我们想降低空房率，首先就要拼尽全力去抓取这部分的消费市场！”
“你说抓就抓啊！？”会议室中的一个声音不耐烦的响起。
“你自己也说了，同样的价格，人家可以选择酒店270度落地窗公寓喽，能吃能喝能做饭的，”
“怎么还会选择我们？！”
“你这不是自相矛盾吗！”
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对于南江五星酒店的未来发展，陈见海是真的认真有思考过。
这里是他的家乡，也是他梦想起航的地方，
不管是出于情感追随，还是出于肩上的责任担当，他都真心实意想让南江发展的更好。
尤其是上次整个南江五星酒店全部听从他的意见，将韩腾腾拉入黑名单之后，
他与协会各方虽然没有面对面的挑破关系，但是一种看不见的联系和制约已经隐隐形成。
身为椰伞酒店行业协会的会长，
他有责任、有义务站出来为南江五星酒店的未来发展出一份力。
而第一份力，他决定从整合资源开始！
南江地域一面靠山，三面靠海，
按照地理环境，从西到东分别由西珊瑚湾、天下蓝湾、福满鱼湾和东金沙湾四大湾区组成。
除了四大湾区，还有三个风景绝美的离岛，以及一座全开发的小马甲岛。
四大湾区各具特色，
西珊瑚湾水面平静，海水清澈透明，站在沙滩上就能隐隐约约的看到海底的珊瑚礁。
湾内海沙细软，洁白如银，海岸奇峰林立，怪石嶙峋，
水下珊瑚和鱼类种类丰富，色泽艳丽，多姿多彩，是休闲潜水和水下摄影者的最佳潜水海域，对于喜爱潜水、玩水和人有着致命的吸引与诱惑！
只是可惜，
西珊瑚湾位置较为偏僻，而且陆地面积很狭窄，所以开发程度较低，这里只有一家五星酒店。
与西珊瑚湾相比，天下蓝湾则要热闹很多。
天下蓝湾作为南江市海水质量最好的区域，不仅海水平缓、清澈澄莹，沙滩平缓宽阔，适合多种水面水下活动。
而且背靠南江热带森林公园与热带雨林动物园，岸上林木郁郁葱葱。
既可以玩水上项目也可欣赏南江风光，是南江五星酒店聚集的中心区域，也是南江旅游的核心。
万融酒店、温馨美丽大酒店等老牌五星酒店都分布在这里。
南江除了是旅游度假城市以外，同样还是个金融贸易和对外经济的港口城市。
可以说，最初的南江小渔村就是凭借着福满鱼港口发展起来的。
所以四大湾区里面，福满鱼湾直达市中心，最接地气，烟火气息最为浓厚，热闹无比。
南江各大综合商场、奢侈品商场和海鲜市场等等全都聚集在此，堪称购物天堂。
住在这里，既方便购物，又方便出海，是五星酒店、酒店公寓扎堆的聚集地。
悦美酒店就在这里。
除了这三个湾区，
最后一个，就是朗艾酒店所在的东金沙湾了。
东金沙湾，湾如其名，不仅拥有全南江最美的黄金沙滩，而且坐拥二十里长的滨海大道“环海路”，
一侧蔚蓝海洋，一侧十里椰林，湾长沙细，绿树如带。
南江梦幻海洋游乐园、潮汐公园、天然大浴场都在这里，
是南江最大的公共海边泳场和海上活动区域，无论何时都是南江游客最多的地方。
南江54家五星酒店便是依靠这四大湾区，狭长的坐落在绵延数百公里的海岸线上，占尽了南江绝美的海滨风光。
能够评选为五星的酒店，在餐饮、住宿、服务等方面自然是各个没的挑，
只要南江秀美万年常在，这里的酒店便有数不尽的元宝进账。
只是成也萧何、败也萧何。
南江的酒店取利于当地的地理风光，也被困于当地的温度气候。
与其他的度假城市不同，
南江旅游淡、旺季分割极为明显，且淡季时间长达半年。
酒店大部分都处于空房状态，只有等到旺季才能重新热闹。
尽管旺季期间足够可以赚回一整年的钱，但是房子这个东西，最忌的就是不住人。
而且除了淡、旺季的客观天然影响，
酒店本身的建筑分布、房间安排也对入住率产生很大的影响。
毕竟，并不是所有的酒店都像小岛茉莉一样是全海景房，还有很多的园景房。
虽然园景房的价格会压到海景房的一半，
但是对于很多旅游的客人来说，来到南江如果不住海景房，还不如去住靠海的民宿和公寓。
而且价格会更便宜，靠海更近，更能节省出游资金。
正是因为园林房这种尴尬的定价和情况，所以在中低端市场这里，南江的五星酒店一直没有做起来。
而现在……是一个机会！
陈见海站在酒店大厅，眼神中闪过一丝坚决。
他掏出手机，拨通了刘福厚的电话。
“通知协会内成员明天上午9点会议室开会，一起商量明年高级协会的工作方案。”
“好的会长。”
……
第二天一早
陈见海换上正装，穿着皮鞋，精神利索的走下63路公交车，站在了协会门前。
抬头看着眼前的破旧大楼，
陈见海轻轻吐出一口气，随后重新整了整衣衫，低头看了眼鞋带，露出沉稳肃然的表情，昂首迈步走了进去。
以前，他是协会内最小的晚辈，态度是谦卑恭敬的。
而现在他是整个协会的会长，就要摆出相应的威严和姿态，断不能再像以前一样，当自己是无知后辈了。
皮鞋行走在瓷砖铺就的大厅里，传来了空旷的脚步声。
“会长好！”协会内的工作人员向着陈见海礼貌的打招呼。
“早上好。”陈见海微笑的点头回应，一步步走向了会议室。
推开门，
会议室里面坐满了人，独独空出了圆形会议桌最中间的位置。
陈见海径直走座位最中间，大概扫了一圈，见人已经到齐，直接开口道：
“今天叫大家过来，商量商量下一步协会冲击高级协会的事情。”
“前几天我让刘秘书长给我写了一份南江五星酒店情况分析报告，这个报告写得很好，把我的朗艾酒店和茉莉酒店主打特色、价格区间和优势面写得很详细，对协会内其他酒店的情况写得也很全面。”
“这份报告我上周已经让他发给大家了，如果报告里有写得不全面的，各位可以再私下补充。”
这话一出，万荣等人互相看了一眼，
短短两句话，陈见海整个人散发出的气质与以往完全不同，简直判若两人。
怎么说呢，眼前的陈见海不仅成熟很多，举止间没有了青年人的张扬轻松，谈吐极为沉稳。
就仿佛是换了个人，明明长相还是他，可是给人的感觉却完全不同，
仿佛他不是被赶鸭子上架、新官上任的黄毛小子，而是一个总揽大局，拿捏方向的协会会长。
当上会长变化这么大的吗？！
在座的各位老板上下不住打量陈见海。
或许是因为陈见海平日里表现的太过谦和热情，
以至于他们都忘了，眼前这个年轻人在欢乐憨厚的笑容背后是一位三家连锁度假酒店的大老板，两大酒店行业协会的会长。
论实力、论资本完全不输在座的任何人，
这其实才是真正的陈见海。
“陈会长这些日子想出什么好办法了吗？”万荣好奇的开口。
“确实想出了一个。”
陈见海开口：“如今，南江的旅游业正处在淡、旺季交接的时候，加上春阳省‘没想到这有一家’影视公司的明星来到南江聚会，前来南江旅游过夜的游客将会开始呈几何式的增长。”
“从现在开始到明年4月份评选，中间这段时间正好涵盖了南江旅游旺季，”
“我们不仅要跟国外的滨海酒店争客人、更要跟南江其他民宿、酒店式公寓争客人。”
“如果我们把握住机会，椰伞冲击高级协会的赢面将会相当大。”
陈见海眼中冒出精光，举起右手食指，
“第一步，就是把各位酒店里的空房全都盘活起来，降低空房率！”
这话一出，在座的各位老板顿时全都将视线落在了陈见海的身上。
空房率是每个酒店心中的痛，你能解决这个问题，那你就是酒店行业的神！
可是本地市场一共就这么大，你多一口别人就少一口。怎么办？
除了内卷，卷价格、卷服务、卷硬件往死里卷，根本没有第二条路。
难道陈见海有法子？！！
整个会议室鸦雀无声，大家都想听听陈见海有什么好的办法。
“这里，我说的盘活空房，特指的是非一线景观房，也就是酒店里的园景房、山景房以及楼层、视线不好而不能给入住客人最佳居住体验的客房。”
陈见海环顾众人，开口道：“我不知道大家有没有看刘秘书长写的报告。”
“报告的附件里面有一张价格表，将咱们54家酒店的客房类型和定价做了一个详细的列举。”
“这些客房因为风景和视野，价格通常只有景观房的一半或者是四分之三。”
“可就算如此，一个普普通通园景房的价格，最低一夜的房价也是在1500元以上。”
“1500元是个什么概念？”
“1500元的价格可以在东金沙湾的海景酒店住3天，在西珊瑚湾的网红观海民宿住一周，在天下蓝湾的豪华酒店公寓住一天。”
“同样都是住一天。”
“顾客在我们的酒店，只能看见园林和花园，房间面积小不说，有些甚至连早餐都没有保证。”
“可是在天下蓝湾的豪华酒店公寓里，顾客不仅拥有270度的观海落地窗，还有阳台按摩浴缸、全套厨房设备，冰箱、吸油烟机、带烘干功能的洗衣机、电磁炉等等一切方便设施。”
“而且公寓里每天安排他们免费穿梭巴士去海鲜菜市场购物。”
“这样的对比，谁还来住我们的酒店？！”
只有傻子才来！
听到这话，座上的暴躁老板们不乐意了。
“这些事情伱当我们看不见啊？！就你不瞎？！”
“我们酒店本来对准的就是高端消费人群，房价也都是白纸黑字经过官方审批放在网上的。”
“你这随口几句话，就将我们五星酒店拉低到了跟海景酒店、民宿和公寓一样的层面，你觉得这有可比性吗？”
陈见海不慌不忙道：“什么时候赚钱还分高低贵贱了？”
“海景酒店怎么了？民宿和公寓怎么了？大家都在竞争，客户是谁的谁就赢！”
“至于可比性……”
“我陈见海也是做酒店的，”
“论做酒店，不比在座的各位差！”
会议室里，陈见海几句话直接戳火，在座的大老板们眼珠子瞬间瞪起来了，整个会议室的火药味愈发浓重。
一个小比崽子还真当自己是个人物了？！
谁不知道陈见海这个会长并不是靠真本事争来的，而是他们为了冲击高级协会而不得已赏他的。
给他面子才听他说几句，
不给他面子，他是个屁？！
所有人脸色黑沉，不约而同的冒出了这个念头。
可下一刻，陈见海的最后一句话狠狠一巴掌堵住了他们的嘴。
在座的除了万荣的万融酒店以外，只有陈见海的朗艾酒店是白金级五星酒店。
而且论酒店的数量和规模大小，甚至远超过在场的大部分人。
他们真是想骂骂不出声，想掀桌子却连掀桌子的资本都没有，只能憋屈的坐在这里听陈见海开会。
陈见海扫了一圈众人，眼底闪过一丝寒光。
南江这帮人的德行他太清楚了。
你要是不支棱起来，这帮人就能压的你爬不起来。
就得硬顶跟他们刚！
刚的他们骂不出人才行！
见大家都挎个脸不吱声，陈见海接着道：
“在高端市场这里，不用说南江，就算是全国也没有几个协会的实力有我们强。”
“可是冲击高级协会看这个吗？”
“全国能把五星酒店当家住的有钱人一共才几个！”
陈见海敲着桌子，毫不客气开口道：“我看了一下价格表，淡季咱们五星酒店海景大床房价格最低的是2500元一夜，几乎是普通人半个月的工资。”
“市场本来就有限，但是高昂的房价直接就将一大部分消费者赶到了民宿、酒店公寓那里，”
“如果我们想降低空房率，首先就要拼尽全力去抓取这部分的消费市场！”
“你说抓就抓啊！？”会议室中的一个声音不耐烦的响起。
“你自己也说了，同样的价格，人家可以选择酒店270度落地窗公寓喽，能吃能喝能做饭的，”
“怎么还会选择我们？！”
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