第14章 14.看起来暴利，实际上也暴利（求收
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杨休话音落下，众人也停止了讨论，看向了主位的少年郎。
黄月英笑笑看向杨休，这人体态看起来就是个大老板，来的也最早，想下场，也是最早，而且一开口就是交州，还是有些意思的。
“杨掌柜眼光独到，”先是夸赞了一句，黄月英才道，“既然杨掌柜要代理楚纸在交州的生意，那自然，是要交上一笔代理费，方才有独家代理交州的楚纸生意的资格。”
“代理费?”
“这……”
“也有些道理啊，既是独家代理，当然不可能不付出代价。”
“不错。”
杨休了然，的确，也只有交上这样一笔代理费，他才有做独家生意的资格。
这小郎君，也不知是如何生的这般聪慧的，比他们这些在生意场上摸爬滚打了十数年的老油条还要精明些了。
于是拱手，再问，“那交州的独家代理费，几何？”
黄月英抬起右手，竖起了三根手指，笑而不语。
“三万钱？”杨休想了想，问道。
黄月英摇头。
“三十万钱？”
黄月英这才点头，并补上时间，“一年。”
“这？”
“三十万钱一年？”
“这也太贵了！”
“是啊！如果是这样，那一年至少要卖出百万钱！”
众人又开始议论起来，而且，交州是大汉最南面的一个州，都已经这么贵的价格了，那其他州……
“先给诸位说个数据，自楚纸铺开业至今不过八天，共卖出一万三千余张楚纸。”
“其中中等纸一万一千七百张，单价五钱，得钱五万八千五百，上等纸一千三百张，单价十钱，得钱一万三千，共计七万一千五百钱。”
“除去铺子的租金，以及掌柜和跑腿这些人工，其中利益，诸位应当清楚。”
在场众人一惊，是的，他们对这几日楚纸铺的生意也有预估，但清清楚楚的听到了，还是很震惊。
这才几天？卖了这么些钱！那一年呢？
可襄阳依然供不应求。
这还只是襄阳一地！
想到这里，众人的呼吸都有些急促，看向黄月英的眼神，也更加热切。
若是一州之地……那生意！
“再有，这楚纸背后的东家，除我沔阳黄氏之外，还有刘荆州，蔡、蒯、庞、黄、陈、杨、向、马等各家。”黄月英轻描淡写的说出这些话，拿起杯子，又喝了一口茶。
这个消息，无异于平地惊雷。
“所以，荆州之内，楚纸价格不会变动，由我黄氏主导，荆州之外，由诸位自定，但不能太过离谱。”
“当真？”
“这……”
“小郎君能做主？”
“我兄长自然能做主！”一旁，黄琮有些生气。
他听了个大概，反正这群人如果参与进楚纸的生意，那以阿姊给出的条件，定然是能让他们赚钱的，结果到现在还怀疑起自家兄长的可信度。
“小十三。”黄月英摆摆手，“莫急，他们也不过是一时激动。”
“正是，小郎君莫要生气。”
“是啊，对不住了。”
“我等实在是太过激动了一些。”
杨休倒是不顾这些，而后站起身，“既如此，那我便要了这楚纸交州的独家代理，但得要契书，另外，在下还想知道，楚纸何时能够量产？”
他看得很清楚，楚纸的价格不高，但胜在数量足够多，而今楚纸产量不足，若是他代理了这楚纸的生意，结果黄氏拿不出纸来，那他就亏了。
“沔阳如今已经在扩建新的楚纸工坊了，开工也有十多日了，岁首之前，便可完工，而且是，每完工一部分，制造便已经开始了。”黄月英说明了一下如今工坊的建造进度。
简单来说，在钞能力的支持下，工坊建的很快，不仅如此，为了让工坊建成便能投入使用，竹料也一直屯着，每造成一间屋子，该有的材料和人工也都跟进去了，立马就能按照工序对材料进行处理。
等到岁首一过，新工房的第一批纸就能上线了，而且，因着利用了水利之便，单日的产量，预估能过万张。
“明年二月初始，春暖花开之时，便可与诸位交付楚纸了，至于我给诸位的价格，中等纸四钱，上等纸八钱，至于你们卖多少，我管不了。”黄月英算是放开了极大的权限。
如今的财富，多在世家大族手中，所以，这第一批纸，宰的就是这些世家大族。
至于怎么宰，下头这群坐着的人不会陌生。
“当然，各州的代理费用是不同的，诸君也不必心急，不过，不论最后费用多少，诸位都要交上三成的定金。”黄月英又补充了一句。
“小郎君，不得不急啊！”另有一人站起，“定金便定金了，这益州的独家代理费用几何？”
“马掌柜，这益州的独家代理费便让给在下如何？”又有人站起，朝着先前那人拱手。
“不如何！张兄，这是在下先说的。”
“我要扬州！”
“豫州！”
“我二人要北上的地盘，但郎君知道，如今北方并不安定……所以这代理费用……”
一下子，屋内热闹了起来。
黄月英只是看着这群人，也不着急，该着急的，是他们，但有一说一，这群商贾，是富有啊。
“周叔。”黄月英抬了抬手，喊了一声周扬。
周扬立即带着一副用楚纸画成的汉朝疆域图，走了出来，并将之贴在了黄月英身后的墙上。
众人的争吵停下。
“周叔，”黄月英又道，“劳烦把杨掌柜的契书拟好。”
周叔点头。
杨休惊喜，而后点头，“多谢小郎君！”
“算是对杨掌柜信任的回报。”第一份信任与善意，黄月英给了，算是立个标杆。
三十万钱一年，有一说一，真的不贵。若是杨休带着一万张楚纸跑交州，操作得当，这三十万钱立马就能回本。
“那在下便先回家中准备定金，明日一早便送来，九万钱，不，十万钱，多出的一万钱，也是在下对小郎君的信任。”杨休激动的拱手，站起身便走。
自楚纸的流言从州牧府传出开始，他就已经开始关注了，上层人士喜欢的东西，那就是风向标。
这个铺子，他也观察很久了，周扬的确是主事，而那位小郎君，虽然来襄阳不过几天，却已经闯出偌大的名头。
他手下有人看见，这位小郎君出入州牧府。
再加上周扬对这小郎君的态度不是作伪，所以小郎君的确是能做主的人。
再说了，即便这小郎君真的作假，他们这群人联合在一起，也是要到州牧府闹一闹的。
他们行商多年，关系网也遍布各地，并没有什么好怕的。
……
屋内，因着杨休的离去，暂时安静了一会儿，但立马沸腾了。
看着这一群朝她扑来的商贾，黄月英很实在的把身旁的佩剑，往案几上一放，啪的一声，而后眼神淡漠，一一从这些人身上扫过。
有人咽了一口口水，回到了自己的座位。
有人拱了拱手，表示刚才失礼了。
也有人互相对视一眼，不再说话。
“诸位，今日是来做生意的，应是和气生财。”黄月英笑笑，“不过，我这把剑呐，乃是我恩师承彦公亲自找人替我打造的，是不出世的利刃，我虽不过十二岁，手上也是见过血的。”
“小郎君，对不住对不住，我等一时心急。”
“正是。”
“对不住了。”
“我也知道，事关自身利益，诸位可能一时难以下定决心，”黄月英随即站起身，拿起笔，往身后的地图上标上价码，“交州，三十万钱。”
“扬州，四十五万钱。”
“益州，四十五万钱。”
“豫州，四十五万钱。”
“徐州，四十万钱。”
“司隶，三十万钱。”
“兖州、青州，合五十万钱。”
“幽、冀二州，合四十万钱。”
“并、凉二州，合四十万钱。”
“价钱在下标好了，诸位如何合作，那是诸位的事，我带人先出去了，若是商量好了，通知我一声便可。”说完这些，黄月英拉起黄琮，往旁边的屋子去。
黄琮觉得，以他这脑袋，算不清楚这几十万钱几十万钱的是多少钱了……反正，好多钱！
周扬和黄直，也跟了出来。
“郎君厉害。”周扬是服了，他从没有想过，做生意能这么做。虽然他以前也没做过生意。
黄直更是服气，自己这侄女，有陶朱之才，且过之。
“周叔客气了不是？”黄月英也算松口气，这群人脸皮一个比一个厚是一定的，但看她那眼神真的是恨不得上手，她就不想坐在那个位置上了。
“等做好这笔生意，收好定金，留出四十万钱，来年扩建各地工坊用，剩余的，年前给股东们分红。”
她大概计算过，按照这些价格，她能收到定金一百十万。
留四十万，剩下的七十万用作今年的分红，唔，要知道，她收的这些份子钱，总共也不过是七十万钱。
果然……后世加盟代理的这套做法圈钱是真的快啊。
看起来暴利，实际上也是暴利。
第一章，
如题。
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“代理费?”
“这……”
“也有些道理啊，既是独家代理，当然不可能不付出代价。”
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杨休了然，的确，也只有交上这样一笔代理费，他才有做独家生意的资格。
这小郎君，也不知是如何生的这般聪慧的，比他们这些在生意场上摸爬滚打了十数年的老油条还要精明些了。
于是拱手，再问，“那交州的独家代理费，几何？”
黄月英抬起右手，竖起了三根手指，笑而不语。
“三万钱？”杨休想了想，问道。
黄月英摇头。
“三十万钱？”
黄月英这才点头，并补上时间，“一年。”
“这？”
“三十万钱一年？”
“这也太贵了！”
“是啊！如果是这样，那一年至少要卖出百万钱！”
众人又开始议论起来，而且，交州是大汉最南面的一个州，都已经这么贵的价格了，那其他州……
“先给诸位说个数据，自楚纸铺开业至今不过八天，共卖出一万三千余张楚纸。”
“其中中等纸一万一千七百张，单价五钱，得钱五万八千五百，上等纸一千三百张，单价十钱，得钱一万三千，共计七万一千五百钱。”
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“是啊，对不住了。”
“我等实在是太过激动了一些。”
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“周叔。”黄月英抬了抬手，喊了一声周扬。
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“小郎君，对不住对不住，我等一时心急。”
“正是。”
“对不住了。”
“我也知道，事关自身利益，诸位可能一时难以下定决心，”黄月英随即站起身，拿起笔，往身后的地图上标上价码，“交州，三十万钱。”
“扬州，四十五万钱。”
“益州，四十五万钱。”
“豫州，四十五万钱。”
“徐州，四十万钱。”
“司隶，三十万钱。”
“兖州、青州，合五十万钱。”
“幽、冀二州，合四十万钱。”
“并、凉二州，合四十万钱。”
“价钱在下标好了，诸位如何合作，那是诸位的事，我带人先出去了，若是商量好了，通知我一声便可。”说完这些，黄月英拉起黄琮，往旁边的屋子去。
黄琮觉得，以他这脑袋，算不清楚这几十万钱几十万钱的是多少钱了……反正，好多钱！
周扬和黄直，也跟了出来。
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黄直更是服气，自己这侄女，有陶朱之才，且过之。
“周叔客气了不是？”黄月英也算松口气，这群人脸皮一个比一个厚是一定的，但看她那眼神真的是恨不得上手，她就不想坐在那个位置上了。
“等做好这笔生意，收好定金，留出四十万钱，来年扩建各地工坊用，剩余的，年前给股东们分红。”
她大概计算过，按照这些价格，她能收到定金一百十万。
留四十万，剩下的七十万用作今年的分红，唔，要知道，她收的这些份子钱，总共也不过是七十万钱。
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