第十四章、程朗与黎漫谈合作
烦燥的心情就会百无聊赖，程朗有种想放假的感觉，他很少有这种无聊的心情的，平时都像是打了鸡血一样地工作。路过会议室的时候，听到了里边传来了训人声。
“听说你团队现在的业绩又排第三了，我又收到了开发商的敬告了。”，这人把“敬告”说得比“警告”还严重，充满责骂的气味，“我不知道你是怎么管理的，我真后悔当初把你扶上来，一次次给你机会，你一点都不给我长脸，你说我该怎么办？是把你换掉呢还是又厚着脸皮再往上申请一下，你知道我的脸都被你磨得血淋淋了。”
程朗越听越不对，这个人肯定不是他认识的，那会是谁？猜一下就知道，这个样的训话肯定是代理商的领导，不是自己那就是世成地产，那被训的肯定就是黎漫了。程朗闪到旁边的VIP室，想继续听下去。
“笨的人我见过很多，没想到你也是其中一个，整天都不知道在搞什么东西，我跟你说，最后一个星期了，你死也要把业绩死上去，不然的话我看你以后在世成怎么呆下去，以后你也别想在珠海这个地方呆了……”
程朗有点听不下去，再过一点，连人身攻击都出来了，程朗从来都没有跟自己的属下说过这么重的话，他永远都不可能说这样的话，也许他天生就不会这样的辞藻，错谁都会有，业绩也不可能月月领先，不被骂，只是因为你有一个好的直属上司，也不知道为什么，在地产界里，这个以骂来管理的人比比皆是，二手房市场更是重灾区，跟行业性质、员工素质有直接的关系。
训话声停了，程朗听到有人开门走了一会，他才探了头出去，刚好看到黎漫低着头离开。程朗竟有种想帮助她的冲动，你说一个水灵灵的女孩，谁还能说出这样的话来打击伤害她？程朗一时都忘记他们两个是身处不同的团队，是竞争对手，严重点说是死对头是你死我活的敌人。
程朗去查看这个月的业绩排名，虽然说世成是排第三，但挨得很近，分分钟可以超越，同时程朗也知道，有时候越是最后越是超越不了，太迫切，反而不达。
他给黎漫发了条笑话的微信段子，黎漫看后发回来一个大笑的表情，然后程朗约她晚上一起吃饭。
面对程朗，黎漫一扫白天的倦容，还特意化了更精致的妆，两人坐在前山河旁的“蝶恋花西餐厅”里。
“今天怎么这么高兴致约我出来？”黎漫心里美美的。
“你看你今天这么漂亮，能不约你出来吗？”程朗打趣道。
黎漫低头莞尔一笑，百抚千媚。
“工作之余就不要谈工作了吧，破坏了现场的气氛。”
“我们两人常来往，开发商会不会有什么误会呀”程朗试探对方的意思。
“管他呢，不让人活了还？”
“也是，吃饭就别谈工作了”
“你的意思是，吃完还得谈？”黎漫侧着脸道。
“吃完也不谈。”
两人相视而笑，这两位别说上下班是判若两人，今天和明天也得是一个全新的自己，才能好好活下去。
点餐没有什么讲究，两人只是各自点了个简餐，不知不觉也就吃完了，撤掉盘子后，两人边喝东西边欣赏窗外的夜色。
“不好意思啊，我得向你道个歉”，程朗说，以此还开头，他认为会好一点，“我下午路过会议室的时候不小心听到你领导与你的谈话了。”
“哦，没什么呀，又不是第一次，我都习惯了，当他……”本想说当他放屁的，一想这个时刻，立马改成“当他唱歌。”
“我查看了以前三个团队的业绩排名，我们方才算是好一点”，程朗观察着黎漫的表情变化，“你不要误会，我没有别的意思，你先听我说完。”黎漫边喝水边听他说，表情其实没有什么大变化。
“其实你有没有想过一点，我们同属代理公司，以其说咱们是竞争对手还不如说是盟友，我们的工作性质是完全一样的。”
黎漫一听来了兴趣，她早就想过这个问题，只是以前姜鹏跟他是没有交集的，一切都公事公办，死死的以业绩说话，她想联盟门都没有。
“此话怎讲?”
“鹬蚌相争，渔翁得利，我们两个争得你死我活，最后落得开发商得了所有的光彩，排名总有先后，我们两个团队无论是谁排最后，都会被骂，谁也保证不了永不落后，只有开发商每次都输，我们代理商的腰板才硬，才能共生存，就算我们其中一方月月完胜，把对方PK掉了，开发商也会引入别的团队，我们同样没有好日子过。”
黎漫在一边细细听，觉得这个程朗还是很高瞻远瞩的，心胸也宽广，有点料，当然，对他的私人情愫也添加了几分。
“开发商销售团队也很强，实力也不在我们之下。”
“你别忘了，我们才是专业的代理公司，在销售方面，开发商除了在资源上比我们有优势外，销售技巧，培训等方面我们都是强者。”
“我非常赞同你的观点，我以前也有过这样的想法，但姜经理太强势，我们根本就接触不到。”
“现在不是换我来了嘛，来”，程朗兴趣杯，“让我们联盟愉快。”
“好，联盟愉快。”以饮料代酒，呷了一口，“我们要跟团队的员工讲清楚吗？”
“我觉得不需要全部讲明白，下属不一定全部赞同我们这样的观点，到时候传到开发商的耳朵里对我们都没有什么好处。”
“也是，具体怎么操作呢？”黎漫首先提到这个敏感的内容，就像两个人大吵架一样，谁先动的手是最重要的，到目前为止，黎漫都还保持着相当清醒的头脑，来试探着对方的诚意。
“当然的业绩方面我们都必须是领先的，只有在业绩都比开发商的情况下才能有说话权，首先我们两个团队不能做影响对方业绩的事。”程朗释放一点信息，表明他也不是什么都不知道的傻子。
“嗯，我们双方有必要的时候还需要互通有无，关注开发商团队的动向。”黎漫说。
“没错，我们要内部竞争之余首先要一致对外。”
“比如在站岗方面，可以适当地抢开发商的岗”。黎漫的攻击性就是强。
程朗虽然对站岗方面不赞同，这时候他只说：“当业绩上来了之后，我们每个月的月末作一下统计，相互调整排名，轮流排第一，这样就可以保证我们两个团队的长久发展。”
“这一点非常好，就可以很好地堵住宋玲的臭嘴了”黎漫不禁露出了一丝笑容。
“我翻看了业绩，今年我们已经赢过多次了，这个月就让你们拿第一吧，我会让我团队的人全部都下预约，你安排人把握好节奏，到最后时刻再转定，明白吗？”
“明白明白”。黎漫怎么会不明白呢，她已经被领导压得透不气了，刚刚还被骂了一大通，现在的这个消息就像是中了大奖一样惊喜。她也不需要再找理由去跟领导解释了。
Cheers，两人再次以饮料代酒，庆祝联盟成功。
程朗是带着诚意跟黎漫合作的，黎漫在心里却总觉得没有这么好的事情，对于程朗并没有完全的信任，如果真如程朗所说，那当然最好不过，若程朗只是开开玩笑逗她开心，那也是理所当然。
第二天，程朗就单独跟自己团队里的每一位销售说了一遍业绩的安排，这种事可不能在晨会上说，也不适合在大家面前公开说。程朗让业绩相对少的销售尽量把握客户，有意向的，先下诚意金，等下个月再转定，为下个月的业绩作准备。
听了程朗的吩咐，业绩已经有了的，业绩靠后的，反正已经争不上销冠的，有再下定的，都下了预约金，但排在前边的张冰和李福宏就不是这么想的了，这关系到谁是销冠的问题，你要知道，销冠可是有不少公佣的。
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“听说你团队现在的业绩又排第三了，我又收到了开发商的敬告了。”，这人把“敬告”说得比“警告”还严重，充满责骂的气味，“我不知道你是怎么管理的，我真后悔当初把你扶上来，一次次给你机会，你一点都不给我长脸，你说我该怎么办？是把你换掉呢还是又厚着脸皮再往上申请一下，你知道我的脸都被你磨得血淋淋了。”
程朗越听越不对，这个人肯定不是他认识的，那会是谁？猜一下就知道，这个样的训话肯定是代理商的领导，不是自己那就是世成地产，那被训的肯定就是黎漫了。程朗闪到旁边的VIP室，想继续听下去。
“笨的人我见过很多，没想到你也是其中一个，整天都不知道在搞什么东西，我跟你说，最后一个星期了，你死也要把业绩死上去，不然的话我看你以后在世成怎么呆下去，以后你也别想在珠海这个地方呆了……”
程朗有点听不下去，再过一点，连人身攻击都出来了，程朗从来都没有跟自己的属下说过这么重的话，他永远都不可能说这样的话，也许他天生就不会这样的辞藻，错谁都会有，业绩也不可能月月领先，不被骂，只是因为你有一个好的直属上司，也不知道为什么，在地产界里，这个以骂来管理的人比比皆是，二手房市场更是重灾区，跟行业性质、员工素质有直接的关系。
训话声停了，程朗听到有人开门走了一会，他才探了头出去，刚好看到黎漫低着头离开。程朗竟有种想帮助她的冲动，你说一个水灵灵的女孩，谁还能说出这样的话来打击伤害她？程朗一时都忘记他们两个是身处不同的团队，是竞争对手，严重点说是死对头是你死我活的敌人。
程朗去查看这个月的业绩排名，虽然说世成是排第三，但挨得很近，分分钟可以超越，同时程朗也知道，有时候越是最后越是超越不了，太迫切，反而不达。
他给黎漫发了条笑话的微信段子，黎漫看后发回来一个大笑的表情，然后程朗约她晚上一起吃饭。
面对程朗，黎漫一扫白天的倦容，还特意化了更精致的妆，两人坐在前山河旁的“蝶恋花西餐厅”里。
“今天怎么这么高兴致约我出来？”黎漫心里美美的。
“你看你今天这么漂亮，能不约你出来吗？”程朗打趣道。
黎漫低头莞尔一笑，百抚千媚。
“工作之余就不要谈工作了吧，破坏了现场的气氛。”
“我们两人常来往，开发商会不会有什么误会呀”程朗试探对方的意思。
“管他呢，不让人活了还？”
“也是，吃饭就别谈工作了”
“你的意思是，吃完还得谈？”黎漫侧着脸道。
“吃完也不谈。”
两人相视而笑，这两位别说上下班是判若两人，今天和明天也得是一个全新的自己，才能好好活下去。
点餐没有什么讲究，两人只是各自点了个简餐，不知不觉也就吃完了，撤掉盘子后，两人边喝东西边欣赏窗外的夜色。
“不好意思啊，我得向你道个歉”，程朗说，以此还开头，他认为会好一点，“我下午路过会议室的时候不小心听到你领导与你的谈话了。”
“哦，没什么呀，又不是第一次，我都习惯了，当他……”本想说当他放屁的，一想这个时刻，立马改成“当他唱歌。”
“我查看了以前三个团队的业绩排名，我们方才算是好一点”，程朗观察着黎漫的表情变化，“你不要误会，我没有别的意思，你先听我说完。”黎漫边喝水边听他说，表情其实没有什么大变化。
“其实你有没有想过一点，我们同属代理公司，以其说咱们是竞争对手还不如说是盟友，我们的工作性质是完全一样的。”
黎漫一听来了兴趣，她早就想过这个问题，只是以前姜鹏跟他是没有交集的，一切都公事公办，死死的以业绩说话，她想联盟门都没有。
“此话怎讲?”
“鹬蚌相争，渔翁得利，我们两个争得你死我活，最后落得开发商得了所有的光彩，排名总有先后，我们两个团队无论是谁排最后，都会被骂，谁也保证不了永不落后，只有开发商每次都输，我们代理商的腰板才硬，才能共生存，就算我们其中一方月月完胜，把对方PK掉了，开发商也会引入别的团队，我们同样没有好日子过。”
黎漫在一边细细听，觉得这个程朗还是很高瞻远瞩的，心胸也宽广，有点料，当然，对他的私人情愫也添加了几分。
“开发商销售团队也很强，实力也不在我们之下。”
“你别忘了，我们才是专业的代理公司，在销售方面，开发商除了在资源上比我们有优势外，销售技巧，培训等方面我们都是强者。”
“我非常赞同你的观点，我以前也有过这样的想法，但姜经理太强势，我们根本就接触不到。”
“现在不是换我来了嘛，来”，程朗兴趣杯，“让我们联盟愉快。”
“好，联盟愉快。”以饮料代酒，呷了一口，“我们要跟团队的员工讲清楚吗？”
“我觉得不需要全部讲明白，下属不一定全部赞同我们这样的观点，到时候传到开发商的耳朵里对我们都没有什么好处。”
“也是，具体怎么操作呢？”黎漫首先提到这个敏感的内容，就像两个人大吵架一样，谁先动的手是最重要的，到目前为止，黎漫都还保持着相当清醒的头脑，来试探着对方的诚意。
“当然的业绩方面我们都必须是领先的，只有在业绩都比开发商的情况下才能有说话权，首先我们两个团队不能做影响对方业绩的事。”程朗释放一点信息，表明他也不是什么都不知道的傻子。
“嗯，我们双方有必要的时候还需要互通有无，关注开发商团队的动向。”黎漫说。
“没错，我们要内部竞争之余首先要一致对外。”
“比如在站岗方面，可以适当地抢开发商的岗”。黎漫的攻击性就是强。
程朗虽然对站岗方面不赞同，这时候他只说：“当业绩上来了之后，我们每个月的月末作一下统计，相互调整排名，轮流排第一，这样就可以保证我们两个团队的长久发展。”
“这一点非常好，就可以很好地堵住宋玲的臭嘴了”黎漫不禁露出了一丝笑容。
“我翻看了业绩，今年我们已经赢过多次了，这个月就让你们拿第一吧，我会让我团队的人全部都下预约，你安排人把握好节奏，到最后时刻再转定，明白吗？”
“明白明白”。黎漫怎么会不明白呢，她已经被领导压得透不气了，刚刚还被骂了一大通，现在的这个消息就像是中了大奖一样惊喜。她也不需要再找理由去跟领导解释了。
Cheers，两人再次以饮料代酒，庆祝联盟成功。
程朗是带着诚意跟黎漫合作的，黎漫在心里却总觉得没有这么好的事情，对于程朗并没有完全的信任，如果真如程朗所说，那当然最好不过，若程朗只是开开玩笑逗她开心，那也是理所当然。
第二天，程朗就单独跟自己团队里的每一位销售说了一遍业绩的安排，这种事可不能在晨会上说，也不适合在大家面前公开说。程朗让业绩相对少的销售尽量把握客户，有意向的，先下诚意金，等下个月再转定，为下个月的业绩作准备。
听了程朗的吩咐，业绩已经有了的，业绩靠后的，反正已经争不上销冠的，有再下定的，都下了预约金，但排在前边的张冰和李福宏就不是这么想的了，这关系到谁是销冠的问题，你要知道，销冠可是有不少公佣的。
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